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总裁论坛:曾立君—让楼梯店老板更有尊严的赚钱

2018-08-02 08:06编辑:alsyq.com人气:


  2017年11月22日,全国工商联家具装饰业商会楼梯专委会成立10周年庆典,在人民大会堂东大厅举行,来自全国楼梯行业的三百多位创业者,以及行业专家、媒体等齐聚一堂,共同回顾十年风雨历程,展望未来发展趋势。在总裁论坛环节,下面这是永吉楼梯总经理曾立君与主持人的对话:

总裁论坛:曾立君—让楼梯店老板更有尊严的赚钱

  主持人:楼梯行业十年风雨路让我们听听永吉楼梯的曾总有什么故事?

  曾立君:主持人好,大家好!刚才李总说“卖楼梯至少不要命”,而我刚好想跟大家分享两个要命的故事。那是我们刚刚创业不久,经常工作到下午两三点仍未吃中饭,有一次在工地上测量饿得头发昏,一脚踩空头朝下栽去,幸运的是有一条腿别在了竹子爬梯上,人侧挂在半空中,只受了一点轻伤;另一次是在测量一套别墅时刚好掉在了一堆黄沙上,也是受了一点轻伤。所以我觉得我做楼梯上天都在眷顾我,我一定要把这件事做下去,并且要做好。

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  主持人:看来楼梯还是个高危行业!那么过去的十年已经告一段落 ,未来永吉楼梯会有哪些计划呢?

  曾立君:首先是持续创新吧!今天是我们行业协会成立十周年之际,老、中、青三代创业者齐聚一堂,我最想在此跟第一代创业者说一声感谢,是你们最早开疆扩土打开的市场,为行业提供了非常多的原创计,而我们作为后来者,起初都是从模仿、借鉴来开发产品,包括经营模式,我们踩着前辈的足迹前行,我们摸着石头过河,所以要感谢各位行业的前辈。

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  但是故事发展到今天,前辈们要么已经转型做整装,要么已经放弃发展了,现在没有人再为我们导航,我们必须学会自己长大,学会辨别方向。我们永吉楼梯也有了一定的规模和实力,是时候回报行业,为行业做点事情。产品创新是我们这几年最重要的工作,以及经营模式上的创新,品牌建上的创新,我们都希望与行业同仁一起分享,一起探讨。

  我反对楼梯边缘化,很多楼梯从业者认为楼梯都被整装店、地板店、木门店带掉,所以需求没有了,楼梯专卖店没有生存空间,做楼梯品牌已经没有必要。我们永吉楼梯的观点恰恰相反,我们认为楼梯的市场需求仍然很大,而且越来越大,只不过它存在的业态仍然是以地方作坊为主,大家没法统计市场需求量。所以永吉楼梯要坚持走品牌路线。

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  我之前从事过地板营销工作,基本了解一个优秀的品牌是如何建设,如何落地的,我也在密切关注家居建材行业其他品牌的建设和成长,楼梯行业也可以那样去做,但是大家都没有行动,所有大品牌之所以能够成为大品牌,他们都有一套较完善的营销系统,其中包括专卖店经营管理系统。而我们楼梯行业的经营管理系统还非常“粗俗”,仅仅停留在怎样完成生产订单,把货交给市场,市场走不动再返回去降低成本,所有的营销工作都围绕价格战在转;只重视生产。不重视营销服务,不重视品牌建设。

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  陷入这种恶性循环之后,我们在建材市场看到的楼梯店面积很小,很杂乱,没有档次,没有设计,而我们永吉楼梯的目标就是改变这一切!在整个行业都鸦雀无声的时候,我们只要少许投入就可以在市场兴起波浪,而且我相信“先哭的娃儿一定有奶吃”。除了做出一流的产品,,我们还要做出一流的品牌形象,我们要做高大上的装饰装修,要跻身每个家居建材市场的一线品牌行列,让楼梯店老板更有尊严的做生意,更有尊严的赚钱!

总裁论坛:曾立君—让楼梯店老板更有尊严的赚钱

  主持人:让楼梯店老板更有尊严的赚钱!好的,感谢曾总精彩的发言,我们也祝永吉楼梯生意兴隆,在行业刮起一股新风!

(来源:网络整理)

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