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2017年能赚30亿他只赚5亿,创业四年警惕暴利产业

2018-08-02 08:07编辑:alsyq.com人气:


2017年能赚30亿他只赚5亿,创业四年警惕暴利产业:我喜欢和长期「贪婪」的人合作

2018-05-07 07:52 来源:新经济100人 风控 /创客 /银行

原标题:2017年能赚30亿他只赚5亿,创业四年警惕暴利产业:我喜欢和长期「贪婪」的人合作

2017年能赚30亿他只赚5亿,创业四年警惕暴利产业

我不可能捞一把走人,我想做一个更长久的企业。

撰稿:贾 宁

阿米巴存在了几十亿年,是地球上最古老、最具生命力和延续性的生物体。

虽然只是单细胞生物,但数万个阿米巴聚拢成群,形成一个叫做「各列克斯」的整体,甚至有明确的分工,建造出塔型建筑,进行衍生。

稻盛和夫由此获得灵感,推出了阿米巴管理模式,公司内部每个个体各自运转,成为独立的利润中心,整合后爆发惊人的力量。

他一手创造了两家世界500强企业京瓷和KDDI,归结于阿米巴模式让企业茁壮成长。

2013年11月,支正春创立了闪银奇异,为金融公司和机构提供定价、获客等服务,他采取阿米巴经营模式,开始在中国、印尼、巴西等市场的裂变、扩张。

01

生长

支正春穿着一件红色T恤,留着略长的寸板头,浑圆的脸盘上架着黑色半框眼镜,眼睛不大却很有神,仿佛机敏的豹子在寻找猎物。

他是闪银整个阿米巴组织的「隐形大脑」,时时刻刻在想哪里有新的商机,想到了就去做。

创业前,支正春曾为银行提供零售咨询。积累了一些经验后,他开始思索创业方向,划出自己的「捕猎范围」:

有信贷经验,为招商银行、民生银行做过信贷咨询,开展过线下业务。

个人消费金融是未来的趋势。个人消费者的杠杆率还处于低位,国家鼓励个人加杠杆。

大数据最好应用到个体分散、体量较大的市场里。如果做单一面向B端的生意,机器学习会因为数据点太少而变得无效。

「创业这个东西有些感性,方向上一定是对的,机器代替人类。接下来要去寻找,代替哪个板块能够赚最多的钱?我觉得金融一定是最好的方向,因为它最大。第二,金融是数字化最好的领域。」支正春说。

2013年P2P兴起,开始了它过山车一样的游戏。

支正春创业伊始,在朝阳公园西门,三室一厅不足两百平方米的小公寓里,挤下了三十多人。

2017年能赚30亿他只赚5亿,创业四年警惕暴利产业

▲闪银奇异创始人兼CEO 支正春

即便如此,他没有被翻滚的热钱冲昏头脑。他很早就和闪银奇异联合创始人兼CIO李昊研究过P2P,其本质还是炒银行的冷饭,数据依赖央行征信。另外,高暴利的生意都不能持久,无法长期赚钱。

我不可能捞一把走人,我想做一个更长久的企业。」

躁动的金融市场也孕育了新的商机:

央行征信覆盖的客户有限,很多客户没有足够的央行征信记录,缺乏有力的个人征信补充。

很多P2P公司都是通过线下门店获客。用户资源掌握在销售手里,飞单现象非常普遍,谁给的返佣高,销售就把客户给谁。新创立的公司很难挑战这个行业规则,只能乖乖提高返佣。

科技能够大幅度提高业务效率。过去银行放贷以月为单位,P2P以天为单位。如果技术把反馈时间压缩到小时甚至分钟,提升用户体验,这种可触达性以及便利性就会变成用户的第一选择。

2013年,移动互联网流量红利开始释放,闪银抓住这个机会,获取有贷款需求的客户,导给金融机构。并且,闪银为金融机构提供用户分层、定价服务,收取一定的费用。这一商业模式,被闪银定义为「B2B2C」,左边的B是金融机构,右边的C是场景和客户,中间的B就是闪银自己。闪银通过这个模式,将金融机构、场景和个人客户连接起来,形成一个商业生态系统。

支正春做过多年咨询,他清楚如果不牢牢握住获客端,就掌握不了主动权,只能赚取一个固定的收入

(来源:网络整理)

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